Ang mga negosasyon sa negosyo napuno sa mga oportunidad nga mahimong makapaguol nga mga kasinatian. Aron makatabang sa pagpakunhod niini nga tensiyon, nakakat-on ko og lima ka giya nga mga prinsipyo kon unsaon sa labing maayo nga negosasyon sa mga kasabutan. Ang nag-unang prinsipyo mao ang: Klaro nga ipasabut ang imong gusto nga sangputanan gikan sa transaksyon. Karong bag-o, kinahanglang mo-hire si Rod og bag-ong videographer. Gisusi niya ang iyang badyet ug gikonsiderar ang labing taas nga kantidad nga mahimo niyang ibayad. Bisan kung ang iyang gipili nga bag-ong vendor mikutlo sa usa ka mas taas nga presyo, tungod sa panukiduki ni Rod, nakahimo siya sa pag-counter sa presyo ug nakadaog sa usa ka deal nga mapuslanon sa usag usa.
Usa ka adlaw ang mga lider sa relihiyon nangutana kang Jesus bahin sa labing dagkong mga sugo. Si Jesus mitubag, “Ang ikaduha mao kini: Higugmaa ang imong silingan sama sa imong kaugalingon” ( Marcos 12:31 ). Ang pagpanukiduki ug pagkahibalo sa patas nga sangputanan alang sa imong kaugalingon usa ka paagi sa paghigugma sa imong kaugalingon, aron mahimo usab nimo nga higugmaon ang uban nga maayo.
Ang ikaduha nga prinsipyo mao ang: Likayi ang pagpakigsabot sa mga dili nimo kasaligan. Ang kanhi nakong kustomer sa bangko girepresentahan sa usa ka chief financial officer nga manipulative kaayo. Kini nga CFO mogamit sa iyang uban nga mga relasyon sa bangko aron mapugos kami nga hatagan siya usa ka mas maayo nga deal. Nagsabot mi sa mas maayong presyo hangtod nahibaw-an nako nga namakak ang CFO nako. Sa dihang nakaamgo ko nga dili ko makasalig kaniya, mibalibad ko sa pag-negosasyon sa among mga termino. Kung naa pa sa akoa, gi terminate na nako ang relasyon. Ang Proverbio 12:22 nagtudlo, “Gikasilagan sa Ginoo ang bakakon nga mga ngabil, apan nalipay siya sa mga tawo nga kasaligan.” Kon dili ka makasalig sa usa ka tawo, ang bisan unsang kasabotan lagmit mahimong walay kahulogan sa ulahi.
Ang ikatulo nga prinsipyo mao ang: Sabta ang mga panginahanglan ug kabalaka sa ubang mga partido. Sa Daang Tugon sa Bibliya, ang istorya sa pagtinguha ni Boaz nga makigminyo sa umagad nga babaye ni Naomi, si Ruth, usa ka ehemplo sa maalamon nga negosasyon. Tungod sa balaod sa mga Judio, usa ka tawo ang adunay unang katungod sa pagtubos sa yuta ni Noemi ug pagminyo kang Ruth. Ginbinagbinag ni Boaz ang kahimtangan kag ang epekto sa iban pa nga potensyal nga manunubos. Gipaila niya ang hilisgutan pinaagi sa pagpasiugda sa negatibo nga epekto. Ang potensyal nga manunubos mibalibad, nga nakapahimo kang Boaz sa pagminyo kang Ruth. Ang Proverbio 3:13 nagtudlo, “Bulahan kadtong nakakaplag ug kaalam, kadtong nakabaton ug pagsabot.” Pinaagi sa pagbaton ug pagsabot ug kahibalo sa mga panginahanglan sa laing partido, lagmit makabaton kag maayong resulta.
Ang ikaupat nga prinsipyo mao ang: Kanunay nga magtrabaho padulong sa usa ka mapuslanon, "win/win" nga kasabutan. Si Stan usa ka kustomer sa bangko nga nagtuo nga kinahanglan niya nga daogon ang tanang punto sa matag negosasyon, nga naghimo sa bangko nga pildi ug ang iyang negosyo maoy mananaog. Si Stan midaog panagsa nga mga away, apan kana dili maayo alang sa usa ka mabungahon nga dugay nga relasyon. Nagsugod ko sa kahadlok sa negosasyon uban ni Stan; tungod sa kasagmuyo, dili ko ingon ka mahinatagon sama sa akong mahimo. Sa Filipos 2:3, si apostol Pablo misulat, “Sa pagpaubos pabilihi ang uban labaw sa inyong kaugalingon, dili magtan-aw sa inyong kaugalingong kaayohan kondili ang matag usa kaninyo sa kaayohan sa uban.” Gipalabi sa Dios nga mag-focus kita sa win/win solutions kaysa ibaliwala ang mga panginahanglan sa laing partido.
Ang katapusan nga prinsipyo mao ang: Pagsalig sa pagkamanggihatagon. Sa biblikanhong istorya ni Jose, ang Ehipto adunay pito ka tuig nga gutom. Aron makapalit ug pagkaon, gibaligya sa tanang Ehiptohanon ang ilang yuta ngadto kang Paraon. Ang Ehiptohanong hari, bisan pa niana, nagkinahanglan kanila sa pag-uma sa yuta, mao nga si Jose naghimo ug win/win sharecropping nga kahikayan.
Atong makita sa Genesis 47:24 nga si Jose misulti sa mga Ehiptohanon, “Pero kon mag-abot na ang patubas, ihatag kay Paraon ang ikalima nga bahin sini, kag ang iban nga apat ka bahin mahimo ninyo nga tipigan bilang binhi para sa uma kag bilang pagkaon para sa inyo kaugalingon kag sa inyo panimalay kag sa inyo kabataan.” Pinaagi lamang sa pagpangayo ug 20 porsiyento alang kang Paraon, si Jose nakadawat ug pabor gikan sa mga Ehiptohanon ug naghatag kanila og kahigayonan sa pagmugna og bahandi alang sa ilang kaugalingon ug para kang Pharoah.
© 2025, Dili Kinaandan nga Network sa Negosyo. Gipahiangay uban ang pagtugot gikan sa "UBN Integrity Moments", usa ka komentaryo sa mga isyu sa pagtuo sa trabaho. Bisita www.unconventionalbusiness.org. Ang UBN usa ka pagtuo sa ministeryo sa trabaho nga nagserbisyo sa internasyonal nga gagmay nga komunidad sa negosyo.
Mga Pangutana sa Pagpamalandong/Paghisgot
- Unsa ang kasagaran nimong bation kung hapit na ka makig-negosasyon, sa usa ka kliyente, imong superbisor, o usa ka empleyado? Nakastress ka ba? Ngano o ngano nga dili?
- Kung nakigsabot ka, kasagaran ba nimo nahibal-an ang imong gitinguha nga sangputanan - o gipadayon ba nimo kini nga naglaum sa usa ka matang sa madawat nga resolusyon? Ipasabot ang imong tubag.
- Unsa ang imong mga hunahuna mahitungod sa pagpaningkamot nga makab-ot ang usa ka "win/win," mutually beneficial agreement sa dihang moapil sa negosasyon?
- Ang katapusang girekomendar nga prinsipyo alang sa negosasyon sa mga kasabutan mao ang pagsalig sa pagkamanggihatagon. Sa imong pagsabot niini, unsay ipasabot niana? Unsa ang pipila ka posibleng mga problema o mga hagit sa pagsulay sa pagbuhat niini?
NOTE: Kon duna kay Bibliya ug gustong mobasa ug dugang, tagda ang mosunod nga mga tudling: Proverbio 12:19, 16:11; Roma 12:10; Galacia 5:26; Santiago 4:6; 1 Pedro 5:5
Hagit Karong Semana
Sa umaabot nga semana, sulayi paghunahuna og balik ang mga panahon nga nakigsabot ka sa negosasyon. Unsa ka maayo ang imong pagpahiuyon sa lima ka mga prinsipyo sa negosasyon nga gipresentar sa Lunes nga Manna karong semanaha? Naningkamot ka ba alang sa usa ka mutually beneficial, win/win nga resulta - o ang imong tumong lamang sa pagpadako sa imong kaugalingong interes.
Kon ang epektibong negosasyon daw usa ka hagit alang kanimo, kini mahimong makatabang sa pagpangita og feedback gikan sa usa ka higala, magtutudlo, o gamay nga grupo diin kamo makahisgot sa inyong mga hunahuna ug mga kabalaka sa prangka.
